led企業如(rú)何進軍(jun1)北美市場

謝(xiè)朝晖分析指(zhǐ)出(chū)，北美市場(chǎng)将呈(chéng)現高(gāo)速增長态勢，預計年複合(hé)增(zēng)長(zhǎng)率達20%;預計(jì)2020年 led 照明市(shì)場達(dá)273億美(měi)元。“自(zì)2013至2015年(nián)，增長比較明顯(xiǎn)的是(shì)戶外(wài)led照明(míng)、led商業照明、工業led照明。特種照明也将在(zài)未(wèi)來5年(nián)内出(chū)現大規模(mó)增長。”

“現有白熾(chì)燈(dēng)市場保有量(liàng)約37億隻，廣(guǎng)泛應(yīng)用于家居(jū)照明、商業照明(míng)以及(jí)戶外照明，預計(jì)在3年(nián)内将完成(chéng)大部分的替換。”三泰照明謝朝(cháo)晖說。

筆(bǐ)者了解(jiě)到，目前，中(zhōng)國以(yǐ)及廣東已經有(yǒu)不少led企業調(diào)整出口重(zhòng)心(xīn)，着力(lì)進軍北美。受益(yì)于國(guó)内(nèi)外禁白(bái)方案的持(chí)續發(fā)酵以(yǐ)及低碳經(jīng)濟和綠色城市(shì)規劃的出台，照明産品(pǐn)替換潮提前到來的同(tóng)時，節(jiē)能(néng)環保産(chǎn)品亦(yì)成爲綠色建築的首(shǒu)選，led照(zhào)明市場今(jīn)年以(yǐ)來(lái)也迎來了爆(bào)發式增長。

“今年(nián)一季度，衆多led企(qǐ)業訂(dìng)單飽滿，産(chǎn)能利(lì)用率提高，基于(yú)對市場爆(bào)發的樂觀預期(qī)，多家(jiā)企業将新(xīn)增産能(néng)計(jì)劃提上日(rì)程，産能擴(kuò)張成爲上中遊(yóu)企業近期目标(biāo)。下遊照明(míng)市場(chǎng)持續(xù)的爆(bào)發性(xìng)增長，帶動(dòng)中、上(shàng)遊的産能釋放(fàng)，行業整(zhěng)體景氣指數上行。”謝朝(cháo)晖說。

進(jìn)軍北美(měi)市場(chǎng)面臨(lín)諸多(duō)難點

但(dàn)北美照(zhào)明市場上機(jī)遇(yù)與挑戰并(bìng)存。據了解，北美(měi)市場是國(guó)際市場中(zhōng)技術門檻最高(gāo)、市場最(zuì)爲(wèi)成熟(shú)、技術(shù)壁壘(lěi)相對(duì)較多的市場，對(duì)于衆多“走(zǒu)出去”經驗不足的中(zhōng)國企業而言，挑(tiāo)戰不少。在(zài)三泰照明謝朝晖看來，國(guó)内led照明企(qǐ)業在(zài)未(wèi)來(lái)北美(měi)市場競(jìng)争中(zhōng)最需要(yào)解決和注(zhù)意的問(wèn)題有兩(liǎng)點：一(yī)是貿(mào)易技(jì)術壁壘;二是知識産(chǎn)權約(yuē)束。“前者是中(zhōng)國(guó)企業(yè)進入美國(guó)必須要克服(fú)的檢測、标準(zhǔn)約束;後者(zhě)是大(dà)多中(zhōng)國企(qǐ)業進入(rù)北美市(shì)場的硬傷。由于(yú)中國(guó)led産(chǎn)業起步(bù)較晚，國外巨頭(tóu)在産業起步初(chū)期基本(běn)完(wán)成了上遊(yóu)的專利布(bù)局，這(zhè)對中(zhōng)國企業進(jìn)入北(běi)美形(xíng)成了(le)較大的(de)挑(tiāo)戰。”

資(zī)本運作可(kě)助企業“走(zǒu)出去”

“中國led企(qǐ)業(yè)要搶(qiǎng)占(zhàn)北美市場，首(shǒu)先必須要練好(hǎo)内功，在技(jì)術研發、産品(pǐn)創意上(shàng)多下功(gōng)夫;其次，要有(yǒu)企(qǐ)業(yè)專利(lì)戰略，有步驟、分階段(duàn)地(dì)做好北(běi)美市場(chǎng)競争的(de)專利(lì)布局(jú);此外(wài)，還(hái)必須重(zhòng)視市(shì)場渠道建設，根(gēn)據企(qǐ)業自身條(tiáo)件，選(xuǎn)取不同的(de)渠道建設模式(shì)。”三泰照明謝朝(cháo)晖說。

三(sān)泰照明(míng)謝朝晖(huī)認(rèn)爲，中(zhōng)國led企業(yè)需要對北美led照(zhào)明市場(chǎng)環境的深度分析和預測(cè)，因地(dì)制宜應對(duì)北美市場(chǎng)的特殊性。具體來說，要認(rèn)真研(yán)究北(běi)美的(de)政策法規，熟(shú)悉(xī)北美(měi)市場的法(fǎ)律規範和市場(chǎng)準入(rù)标準(zhǔn);根據(jù)企業發(fā)展(zhǎn)的自(zì)身條(tiáo)件，選擇建立北美市(shì)場渠道的(de)适宜模式(shì);針對北美文化，重視(shì)産品研發(fā)和創意設計，有針對(duì)性地(dì)滿足客戶的(de)消費習慣和(hé)文化特質。

謝朝(cháo)晖認(rèn)爲，電(diàn)子商務是(shì)中國(guó)企業(yè)在進軍北(běi)美市場時可以(yǐ)考慮的一(yī)個結(jié)合點(diǎn)。“美(měi)國有很(hěn)多電(diàn)視機廠家不在(zài)實體店裏銷售，隻(zhī)在美國大零售商的電(diàn)子網站如(rú)百思(sī)買、沃(wò)爾(ěr)瑪上銷(xiāo)售，中國led産(chǎn)品進入美國市場也(yě)可考慮通(tōng)過電子商務方式。”

在(zài)謝總看(kàn)來，國内(nèi)資本整合爲國(guó)内led企(qǐ)業完(wán)成資(zī)本輸出、整合國(guó)際市場提(tí)供了(le)有利條件。對(duì)于企業“走出(chū)去”而(ér)言，資(zī)本(běn)運作有利于(yú)産業(yè)鏈的(de)深入(rù)整合和重(zhòng)塑，爲企業(yè)“走出去”創造更(gèng)多的(de)競争優勢(shì)，如技術、專利、市場、品(pǐn)牌(pái)、人(rén)才等;資本(běn)運作爲(wèi)國(guó)内企(qǐ)業“走出去”整合(hé)國際(jì)市場提供(gòng)了一種捷徑和工具，盡管這種(zhǒng)捷徑和工(gōng)具對于大多(duō)數企業而言還有難度(dù)，但這将是中國企業快速滲透(tòu)北美市場一種(zhǒng)非常有(yǒu)效(xiào)的手(shǒu)段。

“廣(guǎng)東led企(qǐ)業在(zài)北美(měi)市場(chǎng)的競(jìng)争(zhēng)優勢體現在(zài)，一是(shì)價格(gé)方面(miàn)具有一定競争力;二是産(chǎn)品工(gōng)藝經過較(jiào)長時(shí)間的(de)錘煉(liàn)積澱(diàn)，目前很多(duō)産品性價比(bǐ)較(jiào)高，容(róng)易得到大衆消(xiāo)費者(zhě)的認可。”謝朝晖說。