LED企業如何進軍北美市場

謝朝晖分析指出，北美市場将呈現高速增長态勢，預(yù)計(jì)年(nián)複合增長率達20%;預計(jì)2020年 LED 照明市(shì)場達273億美元。“自2013至2015年，增長比較明顯(xiǎn)的是(shì)戶外LED照明(míng)、LED商業照明、工業LED照明。特種照明(míng)也将在未來5年内出現大規模增長。”

“現有白熾(chì)燈市(shì)場保有量約37億隻，廣泛應用于家(jiā)居照明、商業照明以及戶外(wài)照明，預計在3年内将(jiāng)完成大部分的替換。”三泰照明謝朝晖說。

筆者了解到，目前，中(zhōng)國以及廣東已經有(yǒu)不少LED企業調整出口重心，着力(lì)進軍北美。受益于國(guó)内外禁白(bái)方案的持續發酵以及低碳經(jīng)濟和綠色城市規劃的出台，照明産品替換潮提前到來的(de)同時，節能環保産品亦成爲綠色建築的首選，LED照明市場今年以來也迎來了爆發式增長(zhǎng)。

“今年一季度，衆多(duō)LED企業訂單(dān)飽滿，産(chǎn)能利用率提高，基于對市場爆發的(de)樂觀預(yù)期，多家企業将新(xīn)增産能計(jì)劃提上日程，産能擴張成爲(wèi)上中遊企業近期目标(biāo)。下遊照明市場持續(xù)的爆發性(xìng)增(zēng)長，帶動中、上遊的産能釋放，行業整體景氣指數上行。”謝朝晖說。

進軍北美市場面臨諸多難點

但北美照明市場(chǎng)上機遇(yù)與挑戰并(bìng)存。據了解，北美市場是國際市場中(zhōng)技術門檻最高、市場最爲成熟(shú)、技術壁壘相對(duì)較多的市場，對(duì)于衆多“走出去(qù)”經驗不足的(de)中(zhōng)國企業而言，挑戰不少(shǎo)。在三泰照明謝朝晖看(kàn)來，國(guó)内LED照明企業在未來北美市場競争(zhēng)中最需要解決和注(zhù)意的問題有兩(liǎng)點：一是貿易技術壁(bì)壘;二(èr)是知(zhī)識産權約束。“前(qián)者是中國企業進入(rù)美國必須(xū)要克服的檢測、标準約(yuē)束;後者(zhě)是大多中國企業進入北美市場的硬傷。由于中國LED産業起步(bù)較晚，國外(wài)巨頭在産業起步初期基本完(wán)成了上遊的專利布(bù)局，這(zhè)對中國企業進入北美形成了較大的挑戰。”

資本運(yùn)作可助企業“走出去”

“中國(guó)LED企業要搶占北美市場，首(shǒu)先必須要練(liàn)好(hǎo)内功，在技術研發、産品創意上多下功夫;其次，要有企(qǐ)業專(zhuān)利戰略，有步驟、分階段地做好北美市場(chǎng)競争的專利布局;此外，還必須重視市場渠道建(jiàn)設，根據企業自身(shēn)條件，選取不同的(de)渠道建設模式。”三泰照明謝朝晖說。

三泰照明(míng)謝朝晖認爲，中(zhōng)國LED企業需要對北美LED照明市場(chǎng)環(huán)境的深度分(fèn)析和預測，因地制宜應對北美市場(chǎng)的特殊性。具體來(lái)說，要認真研究北美的政策法規，熟悉北美市(shì)場的法律規範和市場準入标準;根據(jù)企業(yè)發展的自身條(tiáo)件(jiàn)，選擇建立北美市(shì)場渠道的适宜模(mó)式;針對北美文化，重視産品研發和創意設計，有針對性地滿足客戶的消費習慣和文(wén)化特質。

謝朝晖認爲，電子商務是中國企業在(zài)進軍北美市場時可以考慮(lǜ)的一個結合點。“美國有很多電視機廠家不在實體店裏銷售，隻(zhī)在美國大零售商的電子網站如百思買、沃爾瑪上銷售，中國LED産品進入美國市(shì)場也可考(kǎo)慮通過電子商務方式。”

在(zài)謝(xiè)總看來，國内資本整合爲國内LED企(qǐ)業完成資本輸出、整合國際市場提(tí)供了(le)有利條件。對于企業“走出去”而言，資本運作有利(lì)于産業鏈(liàn)的深入整合和重塑，爲企(qǐ)業“走出去”創造更多的競争優勢，如技術、專(zhuān)利、市場、品(pǐn)牌、人才等;資本運作爲國内企業“走出去”整合國際市場提供(gòng)了一種捷徑和工具，盡管這種捷徑和工具對(duì)于大多數企業而言還有難度，但這将是中國企業快速(sù)滲透北美市場一種非常有效的手段。

“廣東LED企業在北美市場的競争優勢體現在(zài)，一是價(jià)格方面具有(yǒu)一定競争力;二是産品工藝經過較長時間的錘煉積澱，目前很多産品性價比較高，容易得到大衆消費者的認可。”謝朝晖說。